2007年 01月 05日
営業力 |
就職してから、
経験は積ませてもらっているものの、
偏った経験と知識になりたくなくて、
ビジネス書を読むようになった。
今回読んだのは、藤本篤志『御社の営業がダメな理由』新潮社。
営業センスとは、洞察力とヒアリング能力とのことだが、
これって、営業のみならず、全てのことに通じていると思うんだけど。
あと、営業チームの成績を上げるためには、
営業マネージャーが毎日営業マンと1対1のヒアリングを行うこと、
同行営業をするのが良い、と書いてあった。
想像してみる。
・・・絶対イヤ。
なんだか管理体制がさらに作られるような気が・・・。
ここでは、管理役としてではなく、あくまでもアドバイス役として待機する人を指しているのかしら。
他の会社なら、たやすく受け入れられるのかしら。
年末年始は読書と勉強だ!と意気込んでいたところ、
やっと1冊読み終わりました。
これから、英語の論文を読む予定。
明日は仕事始め。
でも、明日行けば、2連休。
ちょっと奉仕するつもりで出勤してきます。
経験は積ませてもらっているものの、
偏った経験と知識になりたくなくて、
ビジネス書を読むようになった。
今回読んだのは、藤本篤志『御社の営業がダメな理由』新潮社。
営業センスとは、洞察力とヒアリング能力とのことだが、
これって、営業のみならず、全てのことに通じていると思うんだけど。
あと、営業チームの成績を上げるためには、
営業マネージャーが毎日営業マンと1対1のヒアリングを行うこと、
同行営業をするのが良い、と書いてあった。
想像してみる。
・・・絶対イヤ。
なんだか管理体制がさらに作られるような気が・・・。
ここでは、管理役としてではなく、あくまでもアドバイス役として待機する人を指しているのかしら。
他の会社なら、たやすく受け入れられるのかしら。
年末年始は読書と勉強だ!と意気込んでいたところ、
やっと1冊読み終わりました。
これから、英語の論文を読む予定。
明日は仕事始め。
でも、明日行けば、2連休。
ちょっと奉仕するつもりで出勤してきます。
by maricom1
| 2007-01-05 17:08
| 本